Perspectiva del Mercado de Dispositivos Médicos y Estéticos

El mercado de la medicina estética presenta un panorama prometedor, con proyecciones de crecimiento sustanciales en los próximos años. Se anticipa que el mercado experimentará un aumento de más del 11% de CAGR en los próximos cinco años, según datos de gminsights.com. Este crecimiento se traduce en una oportunidad significativa para inversores y profesionales del sector, aunque la inversión en dispositivos estéticos de alta gama, valorada en €1 millón, representa un desafío que requiere una consideración meticulosa.

Con una proyección de alcanzar aproximadamente €17.992 millones en 2023, según Allied Market Research, el mercado de dispositivos médicos estéticos es uno de los sectores de más rápido crecimiento a nivel mundial. Estos dispositivos son empleados para abordar una amplia gama de preocupaciones relacionadas con la apariencia estética, desde laxitud cutánea hasta exceso de grasa, cicatrices, y más.

Los tratamientos estéticos, que abarcan desde procedimientos no invasivos hasta intervenciones quirúrgicas, ofrecen soluciones a demandas estéticas modernas, donde la búsqueda de una apariencia rejuvenecida y natural es una prioridad para muchos. Esta tendencia ha impulsado avances tecnológicos significativos en dispositivos estéticos basados en energía, permitiendo a los profesionales de la salud y la belleza brindar resultados satisfactorios en períodos de tiempo reducidos y con menor riesgo para los pacientes.

La demanda del mercado se centra en tratamientos populares como la reafirmación, el rejuvenecimiento facial, la depilación y la reducción de manchas pigmentadas, entre otros. A medida que estos servicios representan una parte cada vez más importante de los ingresos generados por clínicas, centros estéticos, la competitividad en el sector se intensifica.

Aunque el mercado ofrece oportunidades lucrativas, la clave para mantenerse competitivo consiste en la capacidad de maximizar el rendimiento de los dispositivos médicos estéticos. Con costes de inversión que pueden ascender hasta los €200 000, es esencial que los propietarios de clínicas y los profesionales de estética adopten estrategias proactivas para optimizar el uso de sus dispositivos, desde la formación continua hasta la exploración de tratamientos combinados y la gestión eficiente de los consumibles.

Este artículo ofrece estrategias clave para ayudar a los propietarios de clínicas, esteticistas y médicos a tomar decisiones informadas sobre en qué dispositivos médicos estéticos deberían invertir. A través de métodos probados, aprenderás a maximizar el retorno de sus inversiones, protegiendo tus activos financieros y garantizando resultados clínicos superiores para tus pacientes.

Mercado Objetivo

Aunque puede resultar tentador dejarse llevar por la publicidad en los medios y optar por la última tecnología disponible, es esencial alinear la tecnología en la que inviertes con tu base de pacientes existente y luego expandir desde ese punto. Si ya cuentas con una base de pacientes y existe una demanda evidente, entonces asegúrate de adquirir el dispositivo más adecuado, seguro y eficaz para esas aplicaciones, preferiblemente de una empresa que ofrezca una sólida capacitación y un servicio posventa confiable.

Antes de realizar cualquier inversión en dispositivos médicos y estética, es crucial comprender a fondo a tus pacientes y sus necesidades. Debes considerar una serie de factores, como la edad, el género, la capacidad económica y la ubicación geográfica, ya que estos aspectos influirán significativamente en la elección del dispositivo más adecuado para tu práctica.

Es fundamental identificar qué tipo de pacientes y afecciones son más comunes en tu clínica. ¿Atiendes a muchos pacientes con piel fotodañada o planeas tratar numerosas lesiones vasculares? O ¿Quizé tu centro está situado cerca de una universidad?

Por ejemplo, una clínica situada cerca de una universidad debería priorizar la inversión en un dispositivo de depilación láser en lugar de uno de láser de CO2. Esto se debe a que las necesidades y preferencias de los estudiantes y residentes en esa área probablemente favorecerán los tratamientos de depilación láser sobre otras opciones disponibles.

Es crucial enfocarse en el tipo de pacientes que anticipas tratar en tu práctica. Si prevés una variedad de condiciones diferentes, como trastornos vasculares, pigmentarios y de fotoenvejecimiento, sería recomendable investigar dispositivos multiplataforma que puedan ofrecer una amplia gama de longitudes de onda diferentes; el Imperium MED 400 es un excelente ejemplo de este tipo de dispositivo.

Restricciones y Requisitos en la Adquisición de Equipos Estéticos

En muchos casos, la sofisticación tecnológica o el nivel de riesgo asociado con los equipos estéticos demandan ciertas credenciales antes de adquirirlos.

Las esteticistas, médicos estéticos, fisioterapeutas y cirujanos pueden obtener la preparación necesaria para manejar distintos dispositivos, dependiendo de su formación y experiencia.

Por ejemplo, el procedimiento mínimamente invasivo de contorno corporal, BodyTite, requiere la experiencia específica de un cirujano plástico.

Por lo tanto, es fundamental investigar los requisitos asociados con cada equipo antes de emocionarse demasiado con su adquisición.

Competidores y Negocios Similares

Al igual que en cualquier otro negocio, es prudente investigar a tus competidores, especialmente aquellos que operan en tu misma área geográfica. Si descubres que una clínica o consultorio cercano ya cuenta con el dispositivo que estabas considerando adquirir, no necesariamente implica que debas abandonar tus planes. Sin embargo, asegúrate de que haya una demanda suficiente de pacientes para el tratamiento que planeas ofrecer.

Tendencias

Para evitar convertirte en otro centro más que ofrece exactamente el mismo tratamiento, te recomendamos que mantengas una actitud proactiva. Investiga, infórmate y ofrece a tus pacientes un servicio distinto.

Imagen de tu Centro

Cada negocio proyecta una imagen percibida por el mundo exterior. Es crucial que consideres cuál es esa imagen y qué servicios ofreces, y luego te asegures de que el dispositivo médico y estético que tienes en mente complemente y mejore esa imagen.

Por otro lado, también es posible utilizar la oferta de un dispositivo para cambiar la percepción de tu clientela. Por ejemplo, transformar tu salón de belleza en un «Centro de Estética Avanzada» mediante una asociación con un médico y una inversión en equipamiento médico-estético puede ser una estrategia efectiva para redefinir tu marca y atraer a una clientela más exigente.

Mantenimiento y Servicio para Dispositivos Médicos y Estéticos

Así como no adquirirías un automóvil sin comprometerte con revisiones periódicas, la ITV o el mantenimiento básico, ¿por qué dejarías al azar el cuidado de un dispositivo en el que has invertido miles de euros? Si bien algunos podrían considerar los contratos de mantenimiento y servicio como una mera venta adicional, subestimar sus ventajas sería un error.

En lugar de enfrentarte a la incertidumbre cuando tu sistema más valioso falla, con una agenda completa de clientes, considera la opción de suscribir un contrato de servicio y mantenimiento con tu proveedor. Tu clínica se beneficiará con inspecciones de mantenimiento rutinarias, así como acceso a reparaciones y reemplazos urgentes, asegurando que nunca te quedes sin tu herramienta de trabajo.

Además, al tener un contrato vigente, sabrás rápidamente a quién contactar en caso de emergencia. Cuando tu dispositivo deje de funcionar inesperadamente, cada minuto cuenta, y contar con contactos de confianza puede ser crucial.

Tratamientos combinados

Las clínicas y centros que buscan ofrecer resultados óptimos diseñan paquetes de tratamiento personalizados para cada paciente. Al combinar cuidadosamente diferentes terapias, se pueden alcanzar los mejores resultados clínicos y aprovechar al máximo los dispositivos disponibles. Los tratamientos combinados no solo ofrecen resultados superiores a los individuales, sino que también pueden reducir los tiempos.

Por lo tanto, es esencial evaluar la estructura de su práctica y considerar la posibilidad de invertir en dispositivos estéticos que complementen y mejoren las ofertas de tratamiento existentes, lo que puede conducir a un aumento en las ventas y una mayor satisfacción del paciente.

Presupuesto

El presupuesto, no debería ser motivo de preocupación. El primer paso crucial es detallar todos los costos asociados con los dispositivos que estás considerando, de modo que no haya sorpresas desagradables en el futuro. Esto abarca desde los gastos de envío hasta los consumibles, las piezas y la garantía, entre otros. Cualquier distribuidor confiable debería estar dispuesto a concretar estos aspectos contigo de antemano.

Capacitación

Después de buscar exhaustivamente, finalmente ha encontrado la opción perfecta para su práctica. Sin embargo, antes de invertir en nuevos equipos, es crucial asegurarse de que todo su equipo esté capacitado para llevar a cabo el tratamiento de manera efectiva. Asegúrese de que el fabricante ofrezca un programa de entrenamiento clínico práctico y teórico, preferiblemente presencial, que esté disponible de forma gratuita. Además, es importante que dicho curso otorgue una certificación reconocida que valide que los operarios han sido adecuadamente instruidos en el manejo del equipo.

Aproveche al máximo su inversión en dispositivos médicos y estéticos

¿Eres propietario de una clínica y has notado una falta de retorno de la inversión después de adquirir un dispositivo estético? ¿Podría ser que tu dispositivo no esté siendo utilizado al máximo de su capacidad?

Muchos centros suelen subutilizar los dispositivos a la falta de formación y a la reticencia de los operadores a salir de su zona de confort. No estamos sugiriendo que se experimente de forma imprudente con los ajustes, lo que los propietarios de clínicas deben hacer es invertir en formación continua para aprovechar al máximo tus equipos.

Es tentador que el personal se limite a repetir los mismos ajustes para cada paciente, evitando desafíos por miedo a cometer errores. Sin embargo, esta actitud conlleva tratamientos menos efectivos y pacientes insatisfechos. Invertir en capacitación permite a su clínica superar estas limitaciones de forma segura y maximizar el potencial de tus dispositivos.

Para sacar el máximo provecho de la capacitación, es crucial que el personal tenga un sólido conocimiento de anatomía y fisiología. Esto les proporcionará la confianza necesaria para personalizar los tratamientos y optimizar el retorno de la inversión de tu centro.

¿Hablamos?

En Tormamed, nos enorgullece ofrecer algunas de las tecnologías médicas y estéticas más avanzadas del mercado, garantizando a pacientes de nuestros clientes resultados clínicos excepcionales. Más que simplemente proporcionar dispositivos, nos comprometemos a respaldar a nuestros clientes con un completo programa de capacitación dirigido por expertos, que incluye desarrollo profesional continuo. Esto asegura que nuestros dispositivos se utilicen al máximo de su capacidad.